Business Development Manager / Account Executive (B2B, заказная разработка и SaaS)

Текущий статус/должность: Business Development Lead.

Мои компетенции и опыт

6+ лет в B2B-продажах полного цикла: аутбаунд, discovery, демо, коммерческие предложения, закрытие и развитие аккаунтов. До этого 10 лет своих бизнесов.

Business Development Lead в компании заказной разработки (клиенты в ЕС и США), с апреля 2025:

• 10 новых сделок за последние 12 месяцев, мои аккаунты принесли €500k+, средний чек около €50k, цикл около 2 месяцев.
• Первым в компании выстроил системный аутбаунд: Apollo, Instantly, свои домены, около 200 писем в день 8 месяцев без проблем с доставляемостью, плюс LinkedIn. Через 4-5 месяцев под эту воронку наняли SDR.
• Работаю с основателями, CTO и продуктовыми лидерами. Вместе с delivery оцениваю проекты, пишу технические предложения, для клиентов собираю рабочие прототипы.
• CRM-дисциплина: этапы, ритм follow-up, прогноз.

B2B SaaS для отелей, нужен доступ к резюме : первый коммерческий сотрудник, выстроил продажи и онбординг с нуля, 30 клиентов (отели, сети, промышленные прачечные), около 5 демо в месяц, продления и допродажи.

Digital-агентство, нужен доступ к резюме : Business Development Manager.

Инструменты: HubSpot, Pipedrive, Apollo, Instantly, LinkedIn Sales Navigator, Notion. Каждый день использую AI для ресёрча и персонализации.

Языки: русский родной, английский C1, испанский A2. Живу в Барселоне, право на работу в Испании есть.