Key account manager

На данный момент Key account manager.

Мои компетенции и опыт

12+ лет опыта работы на рынке ИТ с ключевыми клиентами (Нефтехимия, Образование,

Промышленность, Транспорт и Логистика, Энергетика);

• Опыт работы с такими крупными компаниями, как ПАО «Камаз», Издательство «Просвещение»,

ГК «КСЭ», ООО «БХК», АО «ОТЭКО»;

• Специализируюсь на развитии ключевых клиентов, построении долгосрочных отношений с

ЛПР/ЛВР и закрытии сложных сделок с высоким чеком;

• Имею подтвержденный опыт управления портфелем ключевых клиентов и закрытия крупных

сделок с чеком от 15 до 150 млн. рублей;

• Реализовывал сложные облачные проекты с использованием технологий IaaS + PaaS для ТОП

клиентов в сфере образования;

• Опыт продаж решений информационной безопасности (NGFW) с учётом требований ФСТЭК;

• Обладаю списком активных контактов ЛПР/ЛВР в своих заказчиках;

• Ответственно подхожу к организации своей работы, эффективно управляю воронкой продаж,

веду сделки от первого контакта до внедрения, нацелен на результат.