Senior KAM / Head of sales

На данный момент Senior КАМ.

Мои компетенции и опыт

Обладаю 10-летним коммерческим опытом в B2B-продажах с фокусом на развитие ключевых клиентов (Key Account Management) и управление командами.

Как КАМ, успешно вёл портфель ключевых аккаунтов и одновременно выстраивал процессы вокруг них: структуру взаимодействия, KPI, мотивацию, систему отчётности и контроль выполнения планов. Управлял как отдельными стратегическими аккаунтами, так и командами, обеспечивающими их рост.

Отраслевой опыт: Insurtech, traveltech, automotive, banking, SaaS, MaaS.

Сочетаю стратегическое видение и операционное управление: строю коммерческую стратегию развития ключевых клиентов, управляю P&L по аккаунтам, развиваю Top Tier-клиентов, веду переговоры на уровне CFO/CEO/директоров по закупкам и обеспечиваю рост выручки и маржинальности.