Менеджер по продажам/Sales manager

На данный момент Менеджер по продажам.

Мои компетенции и опыт

15 лет в продажах, последние месяцы - в B2B SaaS (Базис Недвижимость, нужен доступ к резюме ): вел воронку от лида застройщика до сделки, проводил демо IT-платформы автоматизации, закрыл первую сделку за 1-2 недели при стандарте рынка 3-4 месяца. На практике разобрался в специфике B2B-цикла: длиннее принятие решений, несколько лиц, влияющих на покупку, работа с возражениями на уровне бизнес-экономики, а не только продукта.

До этого 15 лет руководил коммерческими командами до 120 человек в телекоме (МТС, Билайн, Ростелеком) и FMCG (PepsiCo, BAT). Каждый раз заходил в новую для себя отрасль и в первые месяцы показывал результат - в МТС вывел территорию из стагнации в рост, в Билайне сократил операционные расходы направления в 2,7 раза.

Осознанно перехожу из руководящей роли в менеджерскую в SaaS, чтобы нарастить экспертизу в новой для себя нише напрямую, без промежуточных отчетов. Работаю самостоятельно, без ежедневного контроля. Готов начать как менеджер, показать результат в цифрах, а затем масштабировать его - нанять и обучить команду под задачу.