Менеджер по развитию бизнеса (ИТ) / Business development manager (IT BDM)

Текущий статус/должность: Менеджер по развитию бизнеса (ИТ) / Business development manager (IT BDM).

Мои компетенции и опыт

Более 10 лет опыта в продажах сложных IT-решений. Специализируюсь на работе с enterprise-клиентами, крупных чеках и длинном цикле сделки, выводе новых продуктов на рынок (GTM) и запуске партнерских каналов.

Работал с SaaS, on-premise, ИИ-решениями, low-code, enterprise-платформами и кастомной разработкой. Понимаю актуальные драйверы российского IT-рынка: импортозамещение, цифровизацию бизнес-процессов, автоматизацию клиентского сервиса, внедрение ИИ, развитие защищенных on-premise-решений и интеграцию новых продуктов в существующий IT-контур заказчика.

Понимаю циклы принятия решений в крупных компаниях, умею говорить с C-level на языке бизнес-результата, выявлять потребности клиента и переводить технические решения в понятные бизнес-выгоды.

Быстро разбираюсь в сложных продуктах, формирую коммерческие гипотезы и довожу их до реальной воронки, переговоров и проектов. Умею генерировать лиды там, где нет входящего потока.

Разбираюсь в маркетинге и продуктовой логике, был играющим тренером и ментором для коллег. Выступал на отраслевых конференциях и вебинарах.