Product Team Lead

На данный момент Product Team Lead.

Мои компетенции и опыт

Dmitry Romanov

About

15 лет в ИТ, последние 9 в продукте, большая часть на B2C-приложениях и B2B-платформах. Довёл видеосервис до 6 млн MAU и второго места в стране, вырастил мобильный продукт с 80 тысяч до 7 млн пользователей, запускал банковские и страховые продукты для партнёров в СНГ и Азии, построил корпоративное направление с нуля до сделок с Danone и Coca-Cola. Команды, которые всё это делали, по большей части набирал сам.

Занимаюсь монетизацией и удержанием: прайсингом и упаковкой, пейволами, триалами, онбордингом партнёров, платёжными сценариями. Также много работаю с платящей базой: программы лояльности, работа по тирам, возврат тех, кто уже собрался уходить.

В текущей роли переработал монетизацию по тирам, и за квартал отток в верхнем сегменте упал на 30 п.п. Отдельно разбирал, где утекают деньги: партнёрские когорты, которые не окупались, маркетинговый бюджет в никуда, анализ релизов которые больше тратили деньги или выходили в лучшем случае в ноль. За год вырастил валовую маржу с 6% до 15%.

Запросы на аналитику часто закрываю сам, пишу SQL и собираю дашборды: так быстрее, да и готовых отчётов обычно не хватает.

С ML работаю с 2014 года. Computer Vision, потом KYC и скоринговые модели, рекомендательные системы, сейчас генеративные пайплайны. Модели не обучаю, занимаюсь продуктовой стороной: зачем они нужны, где ломаются и сколько стоят на объёме.

Contact

• telegram: нужен доступ к резюме
• Email: нужен доступ к резюме
• Linkedin: нужен доступ к резюме

нужен доступ к резюме

Co-founder & Product Lead
Декабрь нужен доступ к резюме Настоящее время

AI-платформа для рекламных креативов: генерирует видео и картинки по брифу и отдаёт их в точных размерах под площадки. Пользуются performance-команды, агентства и частные юзеры.

• Нашли платящих клиентов в первые месяцы, включая два enterprise-аккаунта в компаниях на 1000+ сотрудников. Маркетинг при этом ещё не запускали, в данный момент готовим к запуску.
• Отвечаю за стратегию, продукт и go-to-market. На команде из пяти человек решаю, что делаем дальше и кто за что отвечает. Дизайнера нашёл и привёл сам, участвовал в отборе техлидов.
• Отвечал за пользовательскую часть продукта: онбординг, путь от брифа до готового креатива, упрощение флоу. Вместо свободного промпта сделал набор понятных контролов, чтобы человеку не нужно было уметь их писать. Проводил интервью с пользователями и переделывал места, где они застревали.
• Построил прайсинг и упаковку: экономика токенов, лестница додепов, структура тарифов. Юнит-экономику сверял с тем, сколько на самом деле берут конкуренты за скачивание.
• Провёл полный продуктовый и UX-редизайн. Параллельно вёл customer development с агентствами и in-house командами, по итогам интервью сформировал позиционирование и роадмап.
• Выпустил плагин для Figma и MCP-интеграцию, чтобы агенты могли дёргать генерацию напрямую.

Fintech platform (NDA)

Product Team Lead
Декабрь 2024 — настоящее время

B2C и партнёрские продукты, трафик идёт с аффилиатов и performance-маркетинга. Работаю напрямую с владельцем, под мои задачи зарезервирована часть команды разработки из 16 человек и отдельный дизайнер.

• Валовая маржа за год выросла с 6% до 15%. Разбирал, где бизнес теряет деньги: партнёрские когорты, которые не окупались, маркетинговый бюджет в никуда, фрод, релизы, которые в лучшем случае выходили в ноль. Также добивался от отделов принятия мер и изменений в процессах работы для оптимизации прибыли.
• Глубоко погружался в работу отделов: партнёрка, маркетинг, продукт. Находил проблему в данных, шёл с ней к тем, кто владеет процессом, договаривался, что меняем, и выкатывал с помощью своего ресурса, либо передавал продакту, который ведёт это направление.
• +45% конверсии из регистрации в успешную транзакцию. Вёл интеграции со Stripe, iDEAL, Binance Pay и др. Полностью переделал онбординг и опыт нового пользователя.
• Собрал аналитику, на которой теперь сидят бизнес, маркетинг, продукт и партнёрский отдел: событийная модель, дашборды под каждую команду, OKR. Стек: Amplitude, Metabase, LogRocket.
• За квартал отток упал во всех платных тирах: 30 п.п. в верхнем, 15 п.п. в среднем и самом массовом сегменте. Выручка на платящего в самых активных сегментах выросла на 30%. Переработал удержание и монетизацию отдельно под каждый тир, т.к. одна механика на всех там не работала.
• 4х использования вспомогательных фич, это вдвое повысило engagement и выручку на пользователя в среднем в 1.5х по всей базе. Пересобрал триггерные и обучающие сценарии для партнёров и конечных пользователей, переработал программу лояльности.
• Циклы A/B-тестов стали втрое быстрее и дешевле по креативу: построил AI-воронку генерации для performance и триггерных кампаний (Veo, Seedance, Kling, Nano Banana, OpenAI).
• Автоматизировал мониторинг технических проблем. Раньше они могли висеть днями, теперь всплывают за минуты.

нужен доступ к резюме ( нужен доступ к резюме , нужен доступ к резюме , нужен доступ к резюме )

Product Team Lead
Ноябрь нужен доступ к резюме Ноябрь 2024

Международная B2B2C/SaaS-платформа, white-label решения для банков.

• Запустил банковские и страховые продукты для партнёров в СНГ и Азии. Отдельно поднял направление подбора недвижимости в СНГ и Бразилии, оно вышло в операционный плюс за четыре месяца.
• ARPU вырос на 35-47%, втрое больше новых пользователей стало доходить до завершённой сделки. Дальше занимался retention и DAU: инструменты активации, информирование, акции под конкретные сегменты.
• Открыл партнёрские офисы в Узбекистане и Бразилии, адаптировал под эти рынки платформу и продуктовую линейку.
• Вёл продуктовую команду и выделенных разработчиков, троих продактов и аналитиков нанял сам. Поставил UX-исследования и регулярные A/B так, чтобы они шли без моего участия.

Aitu-Dala ( нужен доступ к резюме , нужен доступ к резюме )

Product Team Lead
Ноябрь нужен доступ к резюме Ноябрь 2022

Мультимедийный холдинг: видеосервис, новостные продукты, B2B-решения для медиа.

• Aitube вывел на второе место среди видеоплатформ Казахстана, 6 млн MAU. Ядро аудитории выросло на 140%, метрики премиум-подписки кратно.
• Рекламная выручка за год выросла втрое. Сверху запустил промо-проекты, которые дали ещё 50%.
• Привлёк больше 20 тысяч авторов и запустил revenue sharing.
• Ainews и B2B-сервисы для медиа: больше 30 партнёрских площадок в интеграции с крупнейшими изданиями страны. Направление вышло в полную окупаемость, engagement вырос на 373%.
• Вёл продуктовую команду 10+ на B2C- и B2B-стороне, большую часть набрал сам: пять продактов и ресёрчера. Дизайнеров и лидов разработки тоже собеседовал.
• Запустил десятки продуктовых исследований и быстрых гипотез, переделал передачу задач между командами и сократил time-to-market.

Delimobil ( нужен доступ к резюме , нужен доступ к резюме , нужен доступ к резюме )

Product Team Lead
Октябрь нужен доступ к резюме Ноябрь 2020

Мобильный каршеринг. Anytime Prime шёл отдельным внутренним стартапом. Вёл три направления сразу: Anytime Prime, B2B и ML-проекты для основного приложения.

• Anytime Prime окупился за пять месяцев и запустился в СНГ и Восточной Европе. Выручка выросла втрое за полгода, и он стал первым EBITDA-положительным проектом в холдинге. До этого прошли через два пивота.
• B2B построил с нуля. Инициировал и довёл до подписания сделки с Danone и Coca-Cola, направление стало стабильным источником прибыли.
• Запустил систему пользовательского рейтинга и программу лояльности. Аварийность снизилась, лояльные клиенты стали оставаться, отток упал на 10%.
• Отвечал за ML в приложении: KYC, видеомониторинг в салоне, поведенческий скоринг.
• Вёл 2-3 кросс-функциональные команды параллельно: продакты, разработчики, аналитики, ML-инженеры, дизайнеры. Запустил Scrum и масштабировал на всю компанию.

Storia ( нужен доступ к резюме )

Product Manager
Май нужен доступ к резюме Октябрь 2018

• MAU выросло с 80 тысяч до 7 млн. Собрал распределённую команду 25+ с нуля, ключевых людей, включая тех-лидов, нанимал сам.
• Провёл редизайн и оптимизацию Android, iOS и веба, внедрил UX-исследования и A/B-тесты. Выросли глубина просмотра, конверсия и retention.
• Запустил новые каналы привлечения (SEO, агрегаторы, direct), разработал решения для монетизации и миграции блогеров из других соцсетей.
• Параллельно разгребал техдолг: критичные баги, производительность бекенда, инфраструктурные расходы.
• Вёл переговоры с зарубежными издательствами.

Rambler&Co, Bookmate, Azoft ( нужен доступ к резюме , нужен доступ к резюме , нужен доступ к резюме , нужен доступ к резюме )

Senior Project Manager
Июль нужен доступ к резюме Май 2017

Получил прочную техническую и управленческую базу: начинал как проектный менеджер, работал с мобильной, веб- и мультимедийной разработкой, участвовал в построении архитектуры решений, настройке agile-процессов и развитии команд.

• Руководил кросс-функциональными командами для медийных, финтех-, клиентских сервисов и мобильных продуктов.
• Руководил проектами для крупных международных клиентов (Ford, Cirque du Soleil и др.) и in-house продуктами (Livejournal, Wallet One и др.).
• С 2014 года вёл проекты по Computer Vision. Параллельно архитектура БД, проектирование API, системные интеграции.
• Настраивал процессы разработки, тестирования и релиз-менеджмента.